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Open Sales Training Août 2024 : L'écoute active au service de la conclusion
Trajet de 4 sessions de 3 heures pour vendeurs désireux d'augmenter leurs ratios de vente.
Pour donner aux équipes de ventes la possibilité d’augmenter leurs succès, nous travaillerons les bonnes méthodes de conclusion soutenues par l'écoute active.
Le programme est construit sur base de l'application de concepts de vente expérimentés à travers une approche pratique.
Le trajet complet est constitué de 4 sessions:
- Session 1: Prendre conscience de SOI (Une bonne conclusion se construit dès les premières secondes)
- Session 2: Apporter une réelle plus value au client : Tourné vers le TOI (Bien conclure c’est d’abord bien écouter)
- Session 3: S'adapter à son interlocuteur (Comprendre quel chemin emprunter pour conclure efficacement)
- Session 4: Comprendre le client - Construire avec l’autre: ENSEMBLE (Connaître pour convaincre pour conclure)
Infos pratiques :
QUAND ?
En Français :
Lundi 29/8 : 13h-16h
Jeudi 1/9 : 13h-16h
Lundi 5/9 : 13h-16h
Lundi 12/9 : 13h-16h
Dates ultérieures possibles
POUR QUI ? : Toute personne qui doit vendre des produits, des services ou des idées. Ou toute personne qui doit adopter un comportement de vente. Expérimenté ou Junior, chacun avance à son rythme.
OU ? : Call Center International: Waterloo Office Park - 161/16, drève Richelle - bâtiment C, 1410 Waterloo
LA METHODE :
Amélioration des performances par la répétition d’exercices (drill)
- Des modules courts et intensifs : 3 heures
- 100% d’exercices pour les participants
- Pas de jeux de rôles mais des exercices qui développent les bons comportements de vente
- Sortir du cadre habituel de références pour réellement apprendre
Il s’agit donc d’un coaching personnalisé en groupe : chacun met en oeuvre son
plan d’actions personnel.
MODALITES PRATIQUES:
675 € htva / personne (Ce prix est forfaitaire et couvre les frais pédagogiques, la documentation et les pause-café pour les 4 sessions)
Formulaire d’inscription en ligne :
lienInscription par téléphone au 02 702 64 74 : demander Ilse Jonckers
Dès réception de votre inscription, une confirmation vous sera adressée par mail comprenant les informations pratiques et votre facture
IMPRESSION DES PARTICIPANTS:
“Il faut tenir compte de la part d’inattendu dans une vente et donc s’y préparer”
“Grâce à ImproTraining on peut faire ressortir nos qualités et découvrir nos points à améliorer… on a donc acquit plus de self-control”
“On sort des jeux de rôles habituels, c’est plus captivant”
“Formation très agréable, sur mesure, qui mène à un but précis. C’est une technique plus saine par rapport aux formations classiques, Le coach ne dit pas: fais ceci ou cela, Nous sommes tous désarmés de la même manière... On a tous quelque chose à découvrir”
“Excellente remise à niveau par rapport à des choses connues. Il faut revoir ses gammes. Un nouveau point de vue sur notre métier qui évite la banalisation”
“Pour moi on a atteint 100% de résultats car on a tous fait notre introspection. On a osé la faire et ça nous a permis de voir, à terme, les modifications dans notre comportement”
